目前正在如火如荼的撰寫我的〈合作經銷合約書〉（內涵直營加盟條例） 和〈加盟合約書〉，下午傳來一個壞消息，第二代的大兒子用LINE跟我說，三哥還是想用他們的原方案讓我加盟，我腦海中頓時浮現了兩想法，
一個是，幹 ！
另一個則是，我該如何修正我的方法？
我仔細讀了他傳來的三封訊息，簡單來說，大兒子仍遵循父親（第一代酒釀雞排，三哥）的旨意，一切都是三哥的意思。雖然對於當天簡報的表現感到滿意，但對於三哥的拒絕，卻是讓我受到了不小的打擊。不過，沒關係，畢竟他還是想落袋為安的心情我能體會。尤其收到兩間加盟者諾大的加盟金，心裡變得更加踏實，加盟後的事？可能沒想得那麼遠。要讓三哥對我的計畫感到有fu，可能要從另一方面著手，那就是跟我同輩的第二代倆兄弟。於是我傳了一些我當初選擇創業的想法與心路歷程，要讓家人支持你，就是讓他們知道你的決心跟方法，因為我也是這樣做的。對於第二代來說，有想法，但不知道怎麼做？心中也明白，需要個團隊來建立連鎖事業，更不用說在制度化的公司成長過程，需要縝密的長期規劃，而這些就是我可以提供給他的。當我離開桌面，退出談話，三哥心中的熱度瞬間降為0，還懷著滾燙熱血的兩個兒子，也不知道該如何用熱騰騰的雄心為他老爸加溫，只能任憑低溫溶蝕自己的熱情，一段時間下來，仍處於半開不滾的狀態。
第一步
技術面的東西，我恐怕無法短時間分享給第二代，畢竟術業有專攻，但身為人子，同樣也是長子的我，加上父執輩同樣是偏向保守思維，肯定有著相同的成長背景。當然，他有家庭了，我想對於責任的重擔應該比我還清楚。加上我們都是深愛酒釀雞排者，只是一個是從小吃到大的美食，另一個看到的是他背後的無限商機，但熱愛的程度絕對是不相上下。激勵第二代，我想這是我可以做的，既然要一起成長，那我就要給他們勇氣，有勇氣用自己的方式，跟家人表達自己的決心。我看得出來三哥放手讓第二代啟動加盟模式後，仍掛心這個家，所以他仍是著眼於當下的收穫，為得是保護這個家，保護孩子不受傷害。
要創業，本來就不輕鬆，身體累之外，腦袋24小時運作，才是最大的極限挑戰。當我呈現完整又專業的簡報時，三哥看倆個兒子的反應也明白，要做到像我這樣的縝密規劃，這兩個兒子肯定需要經過嚴格的學習過程。三哥也明白，事業要像我說的做那麼大，兒子肯定常不在身邊，得不到他的照顧，心中實在放不下心。這是傳統父母的保護心態，但用父親的角度去思考（雖然我還沒當爸），要放手，心頭確實會一揪。唯有孩子當自強，給我一個充滿鬥志的眼神，給我一套你會成功的方法，我想我才會認真選擇放手這個選項。
第二步
合約繼續寫啊～對三哥來說，用我的know how去交換他的加盟金，等於是短收了一大筆的即期收入，所以，我要讓他知道，同樣的合約期效內，只要我的店年收入盈餘持續增長，他可以固定獲有每年盈餘的固定比例抽成，也就是，只要我做的夠好，他甚至可以在合約期效內，獲取比他原先設定的加盟金額還要高，無論如何，他最慘也只是短收，不需要額外支出，同時可預期有額外的收入。有了這樣的認知，我就要讓他明白，我是如何利用直營加盟的方式讓我的店營收逐年成長，之中的關鍵就在於我的盈餘要如何的有效利用，所以我區分出營收回饋、營收紅利、展店計畫、設備擴廠、人事加薪、公關行銷六大項目，按經營策略去切分比例輕重，而各項目的執行計畫，皆書面化、圖表化呈現在他眼前。我相信，用心就一定會被看見，而不僅是紙上談兵，而是要一步一步做給他看，讓他放心讓他兩個兒子追逐夢想。
我的姑丈對於我這次的創業，很明示的告訴了我一個要點，不用花加盟金開店，簡單來說，就是想辦法降低我的成本和風險，這概念令我十分受用，在往後事業成長過程中，我同樣要維持「免費」達成目標的策略。以上言論是我和第一位夥伴共同激發的，很高興有他的加入，不說你還不知道，他可是... （Ring...Ring...）嘿！兄弟，怎麼了？...... 嗄？記者會打給我！？...（待續）
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